葫芦岛东风日产汽车销售有限公司|汽车及零配件

工作描述：销售目标与策略制定
结合厂家政策、市场动态，制定月度 / 季度网销业绩目标，分解至团队及个人，明确考核标准。
设计差异化网销策略：针对不同平台用户偏好，制定内容方向与促销方案。
预算与资源调配
编制网销渠道预算，合理分配、控制获客成本（CPA）。
协调门店库存资源，优先保障网销爆款车型供应，同步现车 / 订车周期信息，避免因资源脱节影响转化。
渠道矩阵搭建与维护
主流平台运营：负责汽车之家、易车、懂车帝等垂直平台店铺装修、车型参数更新、报价维护，确保信息实时准确。
网销团队日常管理
人员配置与分工：明确团队成员职责，推行 “线索分配 - 跟进 - 反馈” 闭环管理，落实首问负责制。
日常督导与考核：每日检查 CRM 系统客户跟进记录，抽查电话 / 微信沟通质量，监督邀约到店率、成交率等核心指标达成情况，及时预警低效环节。
培训与技能赋能
组织专项培训，提升团队专业度。
推行标杆案例分享：定期汇总优秀成交案例，提炼可复制经验，组织团队学习。

葫芦岛鑫悦奥迪4S店|汽车及零配件

工作描述：一、 团队建设与人员管理1. 招聘与配置 根据销量目标及人员流动情况，制定招聘计划参与面试，理排班，确保展厅在高峰时段、周末及节假日有充足的人力覆盖。2. 培训与辅导：根据员工所处不同阶段进行有针对性的辅导跟培训。3. 绩效与激励：分解并下达销售指标 执行绩效考核，进行绩效面谈。二、 销售流程与现场管理1. 流程标准督导：监督并确保 “客户接待八步骤” 或主机厂标准流程的严格执行。2. 展厅现场运营：展厅展车环境管理。 值班管理： 统筹当日展厅全盘工作，分配潜在客户（线索），调整接待节奏。3. 销售活动策划与执行：策划并执行店头小型集客活动（如周末主题活动、新车品鉴会）。配合市场部完成大型营销活动的展厅端落地与客户邀约。

葫芦岛锦圆4S店|汽车及零配件

工作描述：一、 团队建设与人员管理1. 招聘与配置 根据销量目标及人员流动情况，制定招聘计划参与面试，理排班，确保展厅在高峰时段、周末及节假日有充足的人力覆盖。2. 培训与辅导：根据员工所处不同阶段进行有针对性的辅导跟培训。3. 绩效与激励：分解并下达销售指标 执行绩效考核，进行绩效面谈。二、 销售流程与现场管理1. 流程标准督导：监督并确保 “客户接待八步骤” 或主机厂标准流程的严格执行。2. 展厅现场运营：展厅展车环境管理。 值班管理： 统筹当日展厅全盘工作，分配潜在客户（线索），调整接待节奏。3. 销售活动策划与执行：策划并执行店头小型集客活动（如周末主题活动、新车品鉴会）。配合市场部完成大型营销活动的展厅端落地与客户邀约。4.数据分析：根据销售顾问的基础数据分析存在的问题提供相应的培训提升销量。